От военного титана к национальному титану: линия сборки взрывчатых веществ JD Fuguang
Почему термос может взорвать рынок? Во время шоппинг-фестиваля JD.com 11.11 в этом году эксклюзивная изоляционная кастрюля Fuguang Inner and Outer Pure Titanium 2L от JD.com дала ответ с потрясающей производительностью: всего через 28 часов после запуска продукта объем продаж превысил 1000, установив новый рекорд по первым продажам категории термосов JD.com одним махом.
За этим выдающимся достижением стоит то, что JD.com успешно вывел на массовый рынок первоначально нишевые и высококачественные «титановые» металлические материалы, опираясь на систему «суперцепочки поставок», реализуя беспроигрышную-практику промышленных инноваций для потребителей, брендов и платформ.
Недавно репортер Economic Herald углубился в компанию Anhui Fuguang Industrial Co., Ltd. (именуемую в дальнейшем «Fuguang Industrial»), чтобы изучить глубокую логику и путь успеха JD.com и Fuguang, объединивших усилия для создания взрывчатых продуктов.
1. Обладает теплом и тем более «титановой» прочностью.
Титан, 22-й элемент в таблице Менделеева, представляет собой серебристо--серый металл, сочетающий в себе коррозионную стойкость, высокую пластичность, твердость, легкий вес и высокую температуру плавления. Он уже давно используется в аэрокосмической области. Будучи биосовместимым металлом, титан также находит широкое применение в медицинской сфере. С ускоренной коммерциализацией титана такие изделия, как титановые чашки, постепенно входят в повседневную жизнь.
Однако путь к широкому внедрению титановой продукции не является гладким. Ограниченная высокими затратами и сложными производственными процессами, титановая продукция уже давно может обслуживать только нишевую группу потребителей. Как сделать высококачественную-титановую продукцию доступной для более широкого круга людей, стало решающим вопросом для таких ведущих компаний, как Fuguang Industrial.
Обладая глубоким пониманием отрасли, под руководством У Сюцзе, основателя и председателя Fuguang Industrial, компания возглавила проект по исследованию и разработке высококачественных чашек-термосов из-чистого титана, став пионером в применении металлического титана аэрокосмического-класса для производства чашек и чайников гражданского назначения. Говоря о первоначальной мотивации для выхода на рынок титановой продукции, председатель У Сюцзе заявил: «Титановая продукция имеет огромный потенциал на гражданском рынке, и мы ожидаем, что это станет важной тенденцией будущего потребления».
Будучи лидером отрасли, Fuguang всегда поддерживала дух новаторства. Председатель У Сюцзе твердо верит, что новые материалы, новые технологии, новые процессы и новый имидж являются основными движущими силами развития производственных предприятий.
«Еще 10 лет назад компания Fuguang начала исследования и разработку чашек с изоляцией из чистого титана. В 2018 году была официально введена в эксплуатацию первая линия по производству титановых чашек. В 2024 году, чтобы удовлетворить растущий спрос на титановые чашки и чайники, компания планирует построить новую производственную базу площадью 220 акров в промышленном парке титановых чашек с годовым объемом производства 20 миллионов чашек и чайников из нержавеющей стали (включая титан)», - сказал он. Гао Сян, генеральный директор титанового подразделения Fuguang Industrial.
2. Расширение возможностей платформы и модернизация промышленности.
Хотя чашки и кастрюли являются предметами первой необходимости, они связаны со здоровым качеством жизни сотен миллионов потребителей. Процесс объединения усилий JD.com и Fuguang для создания взрывоопасных продуктов подтвердил воспроизводимую модель «суперцепочки поставок» JD.com, помогающей брендам «выдвигать новинки и взрываться». Во время выставки JD.com 11.11 этого года эта модель была полностью продемонстрирована, и «суперцепочка поставок» JD.com становится основной движущей силой, способствующей росту бренда и возглавляющей новую эру качественного потребления.
Инь Цзялинь, глава отдела производства чашек и горшков JD.com, рассказал репортеру Economic Herald, что сотрудничество между Fuguang Industry и JD.com началось в 2014 году. От продаж, превысивших 100 миллионов юаней за первые три года урегулирования, до достижения вершины категории в 2019 году и продолжения лидерства, обе стороны установили стратегическое партнерство, основанное на глубоком взаимном доверии. На данный момент обе стороны успешно создали около 20 эксклюзивных продуктов JD.com, охватывающих несколько категорий, таких как термосы, термосы и стеклянные чашки, многие из которых представляют собой титановую посуду для воды.
Инь Цзялинь сказал, что, опираясь на огромные данные о потреблении JD.com, обе стороны точно позиционировали целевую группу потребителей, сотрудничали для создания дифференцированной матрицы продуктов из титановых чашек и выпустили термос Fuguang из чистого титана по цене 169 юаней и термос Fuguang TiYoung из чистого титана по цене 99 юаней соответственно для массового рынка и молодых потребителей.
В последние годы на отечественном рынке титановых чашек наблюдается значительная тенденция расширения ценового диапазона. Титановые чашки и чайники постепенно превратились из единого ценового диапазона в тысячу юаней в многоуровневую систему цен, охватывающую сотни и тысячи юаней. За этим изменением стоит постоянное совершенствование технологии производства и постоянная оптимизация структуры затрат, суть которой заключается в точном удовлетворении разнообразных потребностей потребителей в полезных для здоровья чашках и чайниках.
«Контроль затрат всегда был ключевым вопросом в обрабатывающей промышленности. Как компания с полной производственной цепочкой, Fuguang добилась полного контроля затрат от закупки сырья до конечной-продажи продукции», — заявил председатель правления У Сюцзе репортеру Economic Herald. Если взять в качестве примера автоматизированную производственную линию компании, интеллектуальная трансформация значительно повысила эффективность производства, тем самым эффективно снизив себестоимость единицы продукта.
Сегодня Fuguang Industrial превратилась в исследовательское-производственное предприятие, использующее более 10 процессов производства титановой продукции и 7 основных технологий. Он имеет возможность самостоятельно производить титановые чашки (горшки) на протяжении всего процесса с плановой годовой производственной мощностью в десятки миллионов единиц. Будучи одной из первых компаний в отрасли, которая инновационно применила титановые материалы в производстве чашек и кастрюль, Fuguang также возглавила разработку отраслевого стандарта Министерства промышленности и информационных технологий для «Титановых чашек», став важным технологическим эталоном в этой области.
3. На основе модели C2M: от «Выбора наиболее продаваемых-продуктов» к «Настройке наиболее продаваемых-продуктов»
Если титан является ключевым элементом преодоления узких мест в отрасли, то модель C2M (от клиента-к-производителю) представляет собой основной механизм модернизации промышленности.
Представленная модель C2M (от потребителя-к-производителю) устанавливает прямую связь между потребителями и фабриками, используя интернет-технологии для интеграции данных о спросе и формирования заказов, которые поступают непосредственно в производство, эффективно минуя посредников, таких как владельцы брендов и агенты в традиционной цепочке поставок. Эта модель не только значительно снижает затраты на распространение, но и обеспечивает беспроигрышную-ситуацию как для производителей, так и для потребителей. Его основной механизм заключается в сборе и анализе потребительского спроса в режиме реального времени через интернет-платформу, формировании точных производственных инструкций и, в конечном итоге, достижении эффективного соответствия между спросом и предложением.
Расширение прав и возможностей данных стало ключевым путем для совместных инноваций между традиционными предприятиями и интернет-платформами. Используя огромные данные о потребителях и понимание тенденций JD.com, Fuguang Industrial может точно создавать целевые профили пользователей и проводить целевые исследования и разработки, а также итеративную оптимизацию новых продуктов на основе этих профилей. Эта модель «обратной настройки» не только значительно снижает затраты на пробы-и-ошибки при разработке новых продуктов, но также обеспечивает точное соответствие продуктов требованиям рынка.
